На чем стоматологии сэкономить в кризис?
Надежда Анкудинова, коммерческий директор сети стоматологических клиник «Дельта Дент» с многолетним опытом работы управления и выживания в кризисы расскажет, на чем можно сэкономить, а на чем-лучше не следует.
Отовсюду, откуда только можно говорят, что у нас кризис, что сейчас непростые времена и все в таком духе.
Я не буду пускаться в рассуждения о том, так ли это и насколько кризис серьезен.
Поговорим лучше о том, что можно сделать для минимизации издержек.
Итак, чек лист того, на чем можно сэкономить:
- Отслеживание акций.
- Объединяйтесь.
- Закупайте большие партии.
- Заказывайте расходники на Aliexpress и т.п.
- Внимательно следите за себестоимостью.
- Закупка на выставках.
Непростые времена не только в стоматологических клиниках, но и у тех, кто обслуживает данный бизнес. Очень часто фирмы поставщики объявляют отличные скидки на популярные товары. Экономия может составить 20-30%, а иногда и до 50%. Подпишитесь на их рассылки, поставьте медицинской сестре задачу регулярно отслеживать выгодные предложения.
Чем больше, тем дешевле. Оптом скидки! Объединитесь с коллегами в больших закупках. Можно, например, закупаться дорогостоящими препаратами. Это немного затруднит учет, но грамотные бухгалтера все сделают как надо.
Многие компании предлагают специальные цены и подарки при покупке определенного количества товаров. Например, мы неоднократно пользовались специальными предложениями компании, поставляющей нам импланты Alpha Bio. Мы покупаем 100 имплантов. Они продаются по специальной цене. К ним получаем хирургические или ортопедические наборы в подарок (их все равно необходимо менять с периодичностью). К тому же еще и получаем рассрочку на оплату. Все в выигрыше и для нас экономия приличная.
Да, Китай нам становится все ближе и ближе. Давно уже не секрет, что многие производители перенесли свое производство в поднебесную и экономят на рабочей силе. Мы пробовали заказывать там маски, слюноотсосы, составляющие к коффердаму, салфетки и прочую мелочь. Ни в коем случае не призываю заказывать там какие-либо лекарства, но расходник вполне можно. Единственное, что нужно учитывать – это сроки доставки.
Когда мы стали это делать, то выяснилось, что печатать всю медицинскую карту дешевле на принтере, чем заказывать в типографии. И теперь мы делаем именно так.
Заказывать бутылки с водой оказалось дороже, нежели взять кулер с проточным фильтром в аренду.
Купить ковры и моющий пылесос выйдет дешевле, чем оплачивать замену ковров. И чище получается, так как уборщица его чистит каждый день, а компания раз в 2 недели.
Купить электрическую сушку для рук в сан. узел дешевле, чем покупать бумажные полотенца.
Светодиодные лампы экономят электричество. И замена окупается довольно быстро. Плюс ко всему вы сэкономите на оплате утилизации в специализированной организации.
Совокупная экономия по хозяйственному блоку достигает 10-15%.
На выставках все, что нам необходимо продается с хорошей скидкой, если покупать прямо там. Мы всегда посещаем выставочные павильоны со списком того, на чем сэкономить можно хорошую сумму. Как правило, экономия доходит до 15-20% от стандартной цены закупки.
Безусловно, это далеко не все способы.
Отдельно хочу заметить, что ни в одном пункте я не говорила об экономии на качестве!!!
Знаю, что многие клиники пытаются заменять импортные препараты на более дешевые аналоги, но лично я против этого! Качество превыше всего!
У нас был опыт попытки заменить анестезию импортного производства на более дешевый аналог. Продержались мы немного. Более дешевый препарат действует не так долго и глубоко, врач не может просчитать длительность действия препарата. Мы быстро вернулись к тому, чем работали многие годы и за что могли ручаться.
Поэтому я категорически против экономить на качестве, только там, где это возможно без ущерба отработанным стандартам.
Благодарим за помощь в подготовке материала Надежду Анкудинову, коммерческого директора сети стоматологических клиник «Дельта Дент».