Как привлечь новых клиентов с помощью публичных выступлений? Часть 2 из 2
Продолжаем разговор о роли публичных выступлений в стоматологическом маркетинге. Первую часть статьи читайте здесь.
Успешныестоматологи стараются выступать по меньше мере два раза в неделю. При такомтемпе получается около 100 выступлений за год. У кого-то выходит давать по150-200 выступлений.
Выступление обычно слушают от 20 до 500 человек. Начните с небольших групп людей, и постепенно, как почувствуете себя увереннее перед публикой, наращивайте аудиторию. Очень важно, чтобы на встречах присутствовали представители разных корпораций, ассоциаций, организаций, университетов и школ. Кроме того, приглашайте других специалистов своей области, чтобы завести полезные связи и поделиться опытом. Впоследствии к вам будут обращаться за помощью уже по рекомендациям.
Только помните, что «тренироваться в красноречии» можно и нужно на потенциальных партнерах и клиентах. Для этого необходимо точно определить свою целевую аудиторию и вести работу уже с ней, не растрачивая энергию на другие группы людей. Это не быстрый процесс, но вложенные в исследования и «репетиции» силы обязательно приумножатся.
Кроме того,крупные специалисты проводят семинары для своих сотрудников: штатныхстоматологов, гигиенистов, ассистентов, офисных работников и секретарей. Чтобывыступать перед публикой, не обязательно быть стоматологом, нужно, в первуюочередь, быть профессионалом в своей сфере.
Если выбоитесь выступать перед публикой, начните с маленьких групп или проведитесеминар. Анализируйте, как вы преподносите материал и как на него реагируютлюди. Подмечайте основные характеристики вашей целевой аудитории, анализируйте,какая подача подойдет лучше, работайте над своими ораторскимиспособностями.
Поставьтесебе цель – стать известным стоматологом для начала в своем городе. С помощьюпубличных выступлений тысячи людей смогут узнать о вас, что даст неплохой стартдля раскрутки на прилегающих территориях. Новые клиенты узнают о вас в томчисле и от других врачей, стоматологов и специалистов, с которыми вы наладитесвязь посредством выступлений.
Еще парабонусов, которые вас ждут, когда вы будете выступать на постоянной основе. Выначнете получать деньги за выступления или дополнительные консультации. Круглюдей, знакомых с вами и с вашими работами, стремительно увеличится, чтоположительно скажется на вашей практике. Вы можете выйти не только налокальный, но и на общегосударственный рынок.
Публичные выступления представляют собой довольно мощный способ продвижения своих услуг
Начав со ста выступлений в год перед аудиторией в 50 человек, вы донесете свои мысли аж до 5000 человек. Вы можете себе представить количество потенциальных клиентов среди такого числа людей? После выступления вам будут задавать вопросы, оценивая ваш уровень знаний. Это не страшно, ведь публика изначально видит в вас профессионала своего дела.
В заключение добавим, что такие цифры – это всего лишь начальный этап. Увеличивайте количество выступлений в неделю или приумножайте аудиторию. Ищите профессионалов, сотрудничайте с ними, обучайте своих специалистов, результат не заставит себя долго ждать.
Автор: Dr. Edward Martin
Переводчик: Дарина Лобякова
Оригинал статьи: http://www.dentalnews.com/2019/08/30/marketing-public-speaking-dental/